설득의 기술을 터득하라

 

=설득의 기술을 터득하라= 타인의 의지를 움직이는 것은 성공적인 인생에 필요한 하나의 기술로서 이에 능하려면 먼저 상대방의 마음에 다가서는 방법부터 터득해야 한다 누구든 자기 나름의 이상을 섬기게 마련이며 그 이상은 사람들마다 제각기 다르다 어떤 이는 명예를 또 더떤 이는 눈앞의 이익을 좇기 바쁘다 설득을 위해서는 먼저 상대가 어떤 이상을 갖고 있는지 알아낸 후 그것을 실마리 삼아 마음을 움직이는 것이 효과적이다 상대방이 갖고있는 이상을 알아내기 위해서는 처음부터 그의 마음속으로 들어가야 한다 그런 다음 그의감정에 자극이 될 만한 말 한마디를 던져라 상대의 취향에 근거한 무기로 결정적인 공격을 가하는 것이다 그리하면 틀림없이 당신은 상대의 마음을 당신 뜻대로 이끌 수 있을 것이다 -발타자르 그라시안-